Продвижение сервиса по проверке авто. В этой нише работает только поисковый спрос, поэтому сделали упор на поиск и оптимизацию под цель “успешная оплата”.
Период: февраль 2025 – ноябрь 2026
Цель оптимизации: успешная оплата
Первые месяцы работы
О проекте
Сервис VINVision помогает проверить автомобиль перед покупкой и снизить риски сделки. Пользователь приходит с конкретным намерением, поэтому в продвижении критична релевантность запроса, объявления и посадочной страницы.
Задача
- Снизить стоимость конверсии “успешная оплата” и удерживать ее на стабильном уровне.
- Масштабировать объем оплат без потери качества трафика.
- Отсечь нерелевантный спрос, который дает клики, но не приводит к оплатам.
Специфика ниши: почему работает только поиск
В проверке авто основной объем конверсий формируется из сформированного спроса. Человек уже хочет проверить конкретный авто и формулирует запрос в поиске.
Почему сетевые размещения в этой нише обычно не дают нужного качества:
Вывод: ставка на поисковые кампании, точную семантику, минус-слова и управление показами под оплаты.
Почему сетевые размещения в этой нише обычно не дают нужного качества:
- интерес к авто не равен намерению оплатить проверку сейчас
- высокий процент случайных кликов без покупки
- сложнее удерживать экономику именно по оплатам
Вывод: ставка на поисковые кампании, точную семантику, минус-слова и управление показами под оплаты.
Что мы сделали
1. Построили структуру поиска по намерению
2. Довели семантику до “платежного” ядра
Убрали информационные и околоцелевые запросы, которые потребляют бюджет, но не приводят к успешной оплате. Постоянно расширяли минус-слова и очищали поисковые запросы от нерелевантных формулировок.
3. Тестировали разные типы кампаний и стратегии в Яндекс.Директ
Проверили несколько подходов, чтобы найти связку, которая дает стабильные успешные оплаты:
4. Оставили только то, что стабильно дает оплаты, и масштабировали
По итогам тестов отключили слабые связки, усилили наиболее эффективные сегменты и закрепили результат: удерживали стоимость успешной оплаты на целевом уровне при росте объема конверсий.
- горячие запросы “проверка авто”, “проверка по VIN”
- уточненные запросы: перед покупкой, ограничения, история, ДТП и т.п.
- альтернативные формулировки и варианты написания
2. Довели семантику до “платежного” ядра
Убрали информационные и околоцелевые запросы, которые потребляют бюджет, но не приводят к успешной оплате. Постоянно расширяли минус-слова и очищали поисковые запросы от нерелевантных формулировок.
3. Тестировали разные типы кампаний и стратегии в Яндекс.Директ
Проверили несколько подходов, чтобы найти связку, которая дает стабильные успешные оплаты:
- разные типы поисковых кампаний и варианты структуры
- разные стратегии управления ставками и оптимизации
- разные настройки показов, корректировки и распределение бюджета по сегментам спроса
4. Оставили только то, что стабильно дает оплаты, и масштабировали
По итогам тестов отключили слабые связки, усилили наиболее эффективные сегменты и закрепили результат: удерживали стоимость успешной оплаты на целевом уровне при росте объема конверсий.
Результаты
Ключевой итог: стоимость конверсии “успешная оплата” была снижена и удерживалась ниже 500 ₽ на длительном отрезке.
Помесячная динамика
На помесячной статистике видно, что после оптимизации цена успешной оплаты стабилизировалась на уровне ниже 500 ₽ и удерживалась при росте объема конверсий.
Что важно учитывать в похожих проектах
- В этой нише качество дает только поиск, потому что намерение формируется запросом.
- Сети чаще дают трафик без покупок.
- Результат по оплатам держится на дисциплине: чистка запросов, минус-слова, структура, перераспределение бюджета.
Хотите снизить стоимость успешной оплаты в поиске?
Проведем аудит семантики, структуры и стратегий в Директе, покажем, где теряются оплаты и что исправить в первую очередь.
